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Amazon FBA: O que é, como funciona e como vender

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amazon fba como funciona

O serviço Amazon FBA é especial para quem deseja vender utilizando a Amazon como intermediária. A cada ano, a empresa registra um número maior de usuários no programa, o que demonstra o seu sucesso.

Hoje em dia, inclusive, cerca de metade das vendas de toda a Amazon são derivadas do Amazon FBA. Neste caso, ela realiza a logística de armazenamento e entrega dos produtos. Para saber mais, siga lendo!

Uma grande dica! Há pouco tempo foi lançando um curso completo e único em língua portuguesa onde ensina passo a passo como vender na Amazon FBA.

Seu grande diferencial é que possui vários módulos essenciais para se tornar um excelente vendedor em pouco tempo, sabendo escolher os melhores fornecedores e produtos que mais vendem. Aqui avaliamos cada etapa do curso Academia Amazon FBA e aqui você pode ver os resultados de vendas.

O que é

O Amazon FBA, ou Fulfillment by Amazon, no original em inglês, é um programa feito pela empresa para auxiliar os seus vendedores na venda.

Ou seja, ele serve para facilitar a vida dos vendedores que atuam com a Amazon como intermediária.

Isto é particularmente importante no caso da Amazon porque, de todos os produtos que foram vendidos por meio dela no primeiro trimestre de 2017, por exemplo, apenas metade não era por outros lojistas. Ou seja, metade da sua atuação é apenas intermediando negócios.

Dessa maneira, torna-se interessante tanto para a gigante quanto para os lojistas que nela atuam a criação de programas específicos. É com essa motivação em especial que surgiu o Amazon FBA.

Prova de seu uso e do seu sucesso é que, apenas de 2014 para 2015, o uso do Amazon FBA cresceu em cerca de 65%.

De lá para cá, os números ainda não são tão claros, mas também demonstram um bom crescimento de seu uso.

Bom, mas afinal de contas, o que realmente é este Amazon FBA? O que esse serviço fornece de particular interesse para quem vende?

Permite ao vendedor usufruir da estrutura da Amazon para gestão e armazenamento dos itens à venda

A logística de entrega fica toda à cargo da Amazon FBA, que os organiza ao passo que forem chegando pedidos

Vale ressaltar, ainda, que o Amazon FBA está relacionado ao serviço Prime, também oferecido pela empresa.

Se você utiliza o FBA, então seu produto será exibido como Prime aos consumidores e irá oferecer vantagens.

Entre estas vantagens oferecidas, estão o frete completamente gratuito ao consumidor e a entrega em apenas 2 dias, por exemplo.

E como já dito antes, sem preocupação do vendedor, pois tudo fica a cargo da Amazon.

Como funciona o Amazon FBA

Até o momento, já apresentei de forma geral o que é o programa Amazon FBA. Chegou, então, o momento de entender com um pouco mais de aprofundamento como ele realmente funciona para quem quer usufruir de seus benefícios.

A primeira coisa a se fazer é registrar na Amazon, como vou explicar na próxima seção. A partir desse momento, você poderá optar pela inscrição gratuita (individual) ou pela paga (profissional), que oferecem serviços um pouco distintos.

Plano individual: você paga R$ 2,00 por item vendido + comissões da venda

Plano profissional: você paga R$ 19,90 por mês + comissões da venda

A escolha depende muito do seu negócio e da quantidade de itens que você acredita que irá vender. Até mesmo porque mexe com as taxas a serem pagas para a Amazon – na versão profissional, são apenas as fixas, enquanto na individual é por cada venda.

A grande indicação é que você assine o plano individual se tiver um baixo fluxo de vendas. Ou seja, se vender menos de 10 itens por mês, porque neste caso terá valido a pena pelo aspecto financeiro.

Por outro lado, o plano profissional é melhor para quem pretende vender mais. E, neste caso, é possível tirar vantagem ainda de outro benefício, que é o chamado “Buy Box”, um anúncio em destaque que só é oferecido no plano profissional da Amazon FBA.

Como fazer o cadastro na Amazon FBA

Dito isso, chegou o momento de observar como fazer o cadastro no serviço Amazon FBA. Como você vai notar, depois que você já tem os documentos necessários, não é nada complicado – muito pelo contrário, aliás.

Então, sem mais delongas, vamos começar pelos documentos exigidos no Amazon FBA. São os listados abaixo:

  • Informações de contato: nome, e-mail, telefone e endereço, por exemplo.
  • Identificação oficial: CPF, no caso de pessoa física, ou CNPJ, se for pessoa jurídica.
  • Conta bancária: utilize uma conta válida e pertencente ao mesmo CPF ou CNPJ do cadastro para obter os valores efetuados nas vendas pelo Amazon FBA.
  • Cartão de crédito internacional válido: qualquer um das bandeiras Visa, MasterCard ou Diners, para verificação de possíveis pagamentos e taxas.

O cadastro é bem simples de ser feito e é pelo próprio site oficial da Amazon. Caso você já esteja registrado como usuário, é só fazer o login e buscar, ao final da página, uma opção “venda na Amazon”.

De lá adiante, é só preencher as etapas com a documentação indicada aqui. Tenha todos em mãos antecipadamente para agilizar o processo. Depois disso, é só pensar em como começar a vender na Amazon FBA.

Vale destacar que em alguns períodos algumas promoções são feitas. Algumas, por exemplo, oferecem X meses grátis do plano profissional para quem registrar e quiser começar a vender.

Como vender

como vender Amazon FBAVamos, agora, ao que interessa: como vender pelo serviço da Amazon FBA? Assim como no caso do cadastro, esse passo não é nada complicado uma vez que você tiver tudo bem organizado. Por isso, veja as etapas necessárias e já se organize antecipadamente.

1. Crie a sua conta de venda no Amazon FBA

O primeiro passo de como vender no Amazon FBA é criar a sua conta. Para isso, siga as orientações indicadas na seção anterior.

2. Publique os produtos à venda

O segundo passo é publicar os seus produtos que estarão à venda. Você pode adicionar tudo e gerenciar por meio de uma plataforma chamada Seller Central. Coloque o máximo de informações que puder (descrição, título, valor, palavras-chave, etc).

3. Envie seus produtos para a Amazon

Ao mesmo tempo em que publicar, já prepare e envie os produtos para o armazém da Amazon FBA. É necessário procurar o mais próximo e informar que está enviando, para que eles possam receber e armazenar.

4. A Amazon recolhe e guarda os produtos

Quando a Amazon receber os produtos que você enviou e está vendendo, irão guardá-los em seu depósito. Qualquer avaria depois disso é responsabilidade deles. Neste momento, os produtos irão para o seu inventário (veja no site).

5. Venda os produtos

A partir desse momento, seus produtos já podem ser vendidos. Eles estarão visíveis a qualquer cliente no site oficial da Amazon. A cada venda, ela irá cuidar de todo processo de transação e entrega do produto.

6. Receba os pagamentos

Por fim, é o momento de receber o montante da venda. O serviço da Amazon FBA faz isso a cada 2 semanas, reduzindo as taxas. Você será notificado quando os pagamentos forem enviados à conta registrada.

Vantagens do Amazon FBA

Pelo que vimos até aqui, o Amazon FBA parece bastante promissor, não é mesmo? É simples de cadastrar e de atuar e tem uma gigante, com grande visibilidade, por trás de todo o processo. Veja, agora, todas as vantagens:

1. Apropriação da popularidade da Amazon

São mais de 300 milhões de clientes ativos na Amazon, uma das maiores do mundo quando o assunto é vendas. Por isso, o sistema Amazon FBA é excelente para quem quer trazer mais atenção à sua empresa e aos seus produtos.

2. Facilita a logística da venda

Outro ponto positivo do Amazon FBA é a logística de vendas, que, como demonstrei antes, é muito mais simples do que vender pela sua loja.

A Amazon armazena todos os produtos e realiza as transações em seu próprio site, mantendo você informado.

3. Economiza custos logísticos

Digamos que você esteja vendendo 10 produtos por R$ 30,00 + R$ 10,00 de frete. Se fosse ter de realizar a entrega por conta, teria de ir numa transportadora e pagar por cada frete individualmente, além da embalagem.

Porém, uma vez que o Amazon FBA transfere essa incumbência para a Amazon, reduz seus custos e pode até dar lucro extra.

Você envia todas as 10 caixas diretamente para ela, que irá lidar com a entrega. Assim, pode listar cada um dos produtos por R$ 40,00 + frete grátis ou R$ 30,00 + frete grátis.

4. Permite integrar ao Prime e ao buybox

Por fim, o Amazon FBA permite integrar ao Prime, o que permite o acesso aos clientes que pagam mais. Além disso, também possibilita o uso da ferramenta Buy Box, que aumenta as vendas e a exposição em até 100%.

Resumindo, o Amazon FBA vale a pena para os vendedores. Basta saber utilizar o serviço da melhor maneira para obter destaque.

Beto Serrano

Em um relacionamento sério com o marketing digital desde 2003. CEO da agências CAS Web e de tantos outros projetos, que se for descrever cada um aqui, vai faltar caracteres nessa bio 😝 Sendo assim, irei compartilhar aqui no blog e em nossas redes sociais, toda minha experiência na área e claro, novidades do mercado que iremos aprender juntos! Escolha abaixo alguma rede social para seguir e ficar atualizado!

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